科学家、企业家、投资家联手成就制药产业的兴旺，科学家研发新药，企业家产业化商业化产品，投资家以资金外援。行业把焦点聚集在科学家身上，以为研发出好药就基本可以坐等收钱了，投资家也热衷追捧研发，忽视了新药上市后营销的核心技术，企业家或许意识到，却不知如何下手。成功是一场接力赛。药品的高品质，一在于研发生产质控，二在于药品定位，从而成为医生/患者/疾病角度的品质药品。与企业家业界地位并驾齐驱的科学家研发出好药（产品），在企业家手中会是一个成功还是失败的商品？行业的一个关键词是“创新”，科学家经常把firstinclass挂在嘴边引以为豪，对于有责任商业化新药的企业家来说，首先是内容创新，其次是形式创新，内容创新首要的是黑天鹅在绳头炫舞，挖掘产品内涵、还愿产品价值，发现而非发明药品合适的治疗位置，接下来您可能就要寻找医药创新营销技术了。
在多年的医药营销实践与对业绩真理的追求中，营销界的有识之士与企业管理界的领导者欣喜地达成共识：拥有蝴蝶翅膀扇动风暴威力的定位，能让品牌代表品类，取得比竞争对手多几倍的销售额。如果您还停留在卖点、独特的销售主张、创意阶段，那么您已经被我的客户们在西单甩出几条大街了。政策干预与市场自由选择共存的时代中，政策会逐渐平稳，市场呼吁会高涨，品牌时代会承接着产品时代款款而来，当我们留意到产品取得许可通过商业准入后产品的竞争格局，应该有寻找蓝海的迫切需求。在一个医学治疗领域，在竞争格局中不是品类对品类，就是产品对产品，大多数产品都面临着竞争，一些产品业绩有疑难杂症。制药行业需要业绩医生，从药品定位切入，对您的产品业绩进行预防、诊断、治疗、康复、二级预防。
从产品战略着手解决业绩困境，用产品策划来锦上添花。偏见是客户的固有认知，好的marketer从不纠正或否定客户的固有认知，只是用或者不用，有雪中送炭与锦上添花。
曾经与一家有销售过亿产品的公司交流，对方想要锦上添花，要找咨询公司重新定位产品，我告诉他他想要的只是产品策划。
曾有人向我描述她家的原研化疗药：品质、价格不如人，老适应症没有新证据，新适应症没有证据，专家看不上。
那么能烹饪出什么样的大米饭？与医生的学术型联系是业绩持续增长的关键。要找产品战略。
只有寻找之后，才能得出结论：自己到底是一枝独秀还是不能？不能说每个药品都有过人之处，但没有去寻找就不能说没有。
摘自《药品定位：黑天鹅在绳头炫舞》王震著
制药行业两大核心技术：药品研发、药品定位
渡云，制药行业药品定位独特思想产品供应商
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