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从事药品代理十多年，前后代理过上百家公司生产或经营的品种。十多年栉风沐雨，一路跌跌撞撞过来，有风调雨顺时的莺歌燕舞，但更多的有如慰安妇的不可言状的辛酸。现在又遇上了国家第N次医药市场整改，总算有点清闲了，无事顺手涂丫写点心得供朋友们鉴尝。
第一条心得：做药其实是赚不到钱的行当。奉劝没有做药的朋友不要去凑这个热闹，已经入了行的兄弟姐妹们我也只能对你说认命了，谁叫我们不小心入错了行！现在我们很难有别的选择，只有继续向前冲。社会上都流传药品是暴利行业做药能发达，其实这都是表面现象。确切的说应该叫做高消费低利润的行业。2元钱拿来的药卖10元钱是否有赚还很难说，因为喜欢钱的人太多了。如果有10个人向你伸手每个人要1元你就要亏了。中国的药品市场是一个非正常态社会，有太多不能想象的开支。中午饭局晚上搡拿，主任搬新家，院长女朋友过生日，局长出国考察都有可能你成为特邀代表。你身边的做药朋友可能个个都贺称百万千万身家，但他们可能只是有一堆烂帐未收的数，他的身家其实就够今晚买单。
点医院院长或者大夫出现问题，你还得受到一定的牵连；医院骗保、套保你也受到牵连。去另一个地方走几趟、过过堂。一个没有社会地位、尊严的尴尬角色，常被人叫做“药贩子”，也常常成为别人的政绩使者，人见人欺的角色。
第二条心得：什么是好药？作为中小型代理商我觉得可以这样来定义：首先它要能带来超级利润，其次是有一定的临床疗效，那怕是一点点都行，要让病人觉到这个药有点用。至于什么国家一类新药，科技含量有多高你就当他放狗屁。赚钱第一，生存才能发展。一个小小药商成不了伟人，我们没必要去追逐大企业高新品种，卖几十元上百元药还要三0扣四0扣，我们成不了他们的代理商，我们只会自己掏钱去帮大企业打工，天底下做本事人还真不少。我觉得作为中小型代理商更应注意选择一些中小型药厂生产的品种，特别是一些特色药小品种。少投入多产出赚到钱才是硬道理。我认识的一个朋友他就做了一个小药厂叫做阿米卡星洗剂品种，他就代理了一个地区，一个月能卖几千瓶，不显山不露水稳稳当当一个月就赚万把元。
第三条心得：敢于向一切要你交纳市场代理费的厂家说不。十年从药路，一路被骗过来，这个品种代理费三千，哪个五千，看似不多，可是手头上捏了几十张呀！十几万元就这样成了无主之债，找谁要去？从04年开始我终于下定决心，能可不做这个品种也不再向任何人交代理费。不要再相信那个公司信用好，凡是叫交代理费的品种，这种公司十有八九会有问题，有的一开始就在骗，有的是边做业务边骗，有的是一旦出事做不下就骗。总之药PZ的招数总是比药贩子招数多，你是防不胜防的，拒绝是最好办法。我一个朋友做得更绝，凡是武汉、山东、海南药都不做。他说这两地药PZ比人还多，惹不起你我躲着你总行吧！厂家业务人员众多、更换频繁的企业不中做。常以换人、换政策来达到其“偷梁换柱”“盗取客户”“放货赚钱”的目的
要说起“代理商”其实各行各业都有，进口药品的国内总代；这个角色一定程度上促进了商品流通、自谋生路、解决了一些社会就业。散布在各个乡镇、大小都市，其数量不是媒体或者某些人将的万，万指的是有企业的任职代表。代理商的数量估计得翻几倍。
闲来无事写与志同道合朋友共勉，有共鸣者给点支持，不合意者就当没看见，说的全是废话。医改了，零差价时代药也不好做了，个体药代和药店都在谋转型，你转了，你怎么转。
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