关于《两票制》一点想法
目的：善用《两票制》政策，将其对现有业务的冲击转变为业务新的增长点。
应对方案：“打铁还需自身硬”（以某某公司为例）
两票制推行已然是板上钉钉的事情，且某某市是某某省第一批试点城市，若想在此轮浪淘沙中巍峨屹立，需要做到以下两点：
一、发挥某某集团性优势，譬如某某公司可成立“专案组”组织第一批试点城市集中走访厂家谈政策，相信在同等条件下，凭借整个某某公司的网络覆盖，厂家会优先考虑我某某系公司。
二、重点是“打铁还需自身硬”：在细研《两票制》要求的同时，转变思想，对自己和竞争对手做到知己知彼，苦练内功使自己强大起来，打赢政策战。
1.两票制既然是一种制度，必然会有解读，譬如集团公司内部开票是否占用“一票”？目前已经确定不算一票。
2.转变思想，变管理为服务，具体业务形态如下：
居间人：M某某公司：A
厂家：C1、C2、C3、C4.......医院：Y1、Y2、Y3、Y4.......
①票流、物流②资金流③质保金
例如：第一步，居间人M将万元（万元是M每个月的销售额，30万元为实际要交我公司的质量保证金）打款给厂家C1C2、C3、C4.......；
第二步，厂家C1等与我公司先签采购协议，将协议规定的③万元质量保证金打入我公司账户；
第三步，我公司与居间人M谈好配送服务费，比如3个点，将70万扣除3个点后的67.9万元按居间人M报的计划分批打入厂家；
第四步，厂家收到②67.9万元资金流后将①票流、物流给我公司；
第五步，我公司验收入库后，将70万元的①票流、医院；
第六步、待院方给我公司回②70资金流后单笔业务完成；
第七步、我公司依居间人M的二次计划将②67.9万元资金流打给厂家，业务形态闭环。
优点：完全符合“三流合一”我公司药品采购与配送不与居间人接触。与供应商购货有协议，与医院销售有合同，完全合规；居间人的利益是由其和厂家自行解决的，我公司不参与。且居间人能量越大，我公司采购部将来战略合作厂家越多。
缺点：若是新开户，账期较长，则居间人资金成本加大。
3.对采购部加强培训，提升采购员业务能力与素质，我们要学习《两票制》政策，掌握《两票制》政策，善用《两票制》政策。
以上仅是个人对《两票制》的浅见，若有不妥，还请批评。
篇二:小型企业该怎么应对两票制“国家级”两票制下的医药代理制企业应对策略
两票制最早诞生于一直走在中国改革的前沿阵地广东，在推出之后先后经历中以华北制药为主的三十多家医药企业的联合抵制，也经历了抛弃还是搁置的强烈争议后，终于在年将步入“国家级两票制”实质性实施阶段。
1月27日，由卫生部、国家发改委等六部委联合签署的《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（卫规财发〔〕7号关于减少流通环节是这样论述的：药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时，经省级药品集中采购管理部门批准，可委托其他企业配送。也就是所谓的“两票制”
根据这个文件精神，山东省计划于年7月1日正式实施两票制，另外天津、河南、山西等10余个省份也将陆续实施，“国家级”两票制的时代因为国家行政的强制执行最终到来。
那么两票制到底会动了谁的“奶酪”，谁又能分享两票制的“蛋糕”呢
对于医药代理制企业而言
：两票制的坚决实施将给他们代理两种命运，一是按照招标企业希望的那样，自建销售队伍，按照自营的方式通过一级配送，到终端。这也是很多希望转型的医药企业的梦想，但是但是建立医院市场的利益集团或个人相较量的本事，医院的队伍是需要花费很大的代价，很长的时间去培养。
对于自然人或者小的代理公司而言
两票制的实施会将那些帮助企业运作市场的自然人和代理公司清洗掉，企业因此也就丢失了市场，进而造成销售下滑，从目前看企业更担心这一点的发生。
需要注意的是已经在市场上呼风唤雨的跨国制药公司可能利用国内企业应对两票制改革的混乱时期，大力的提高市场份额，形成一定的垄断利益。
但是面对市场我们同样看到，两票制下，企业也会有很多机会，{小型企业该怎么应对两票制}.
如果企业能够借助这次机会，能够实现公司销售战略的成功转型。
那么企业如何转型？需要做哪些工作呢？{小型企业该怎么应对两票制}.
面对两票制，代理制企业需要做好以下几个方面的工作
一、物流管理
1、选择经销商：两票制下，最终目标就是要压缩医药商业公司数量，提高他们的业务服务质量，鼓励通过兼并、重组等方式将全国医药商业公司进行市场化整合，引导他们向集中化、集团化、国际化过渡，这也是政府对医药行业进行调控的一个重要方面，也减少了医药流通环节，便与政府掌控了解流通环节支持，逐步斩断医疗回扣问题。
因为每个省原则上只能选择一家经销商，所以这家经销商的选择对公司的在本省的发展至关重要区域内，我们不仅要规模较大、辐射能力强、配送能力突出、良好的市场开拓能力经营状况良好、推广能力很强的强的经销商，那么什么样的公司具有符合企业的独家经销商呢？还要
