什么是临床营销的“杠杆点”？就是想尽一切办法，放大产品优势、打动医生推动处方的工具。
在疾病起源、诊断、药品选择、用药依从性等10个层面，运营“杠杆点”这个工具，就可以撬动处方量增长。
在目前带量采购全面推进下，药企将会是“大市场部”“小营销部”的格局，运用工具将药品优势放大，成为必须掌握的技能。
为了让杠杆点成为营销的推动力，赛柏蓝将于年6月20-21日在上海举办药医院动销上量实战班，本课程聚焦20多年来国内外各疾病治疗领域领先的品牌药，其在不同营销时期选择不同杠杆点的原因，以及最终实现的销售增长总结。
通过两天的学习，充分了解30余款品牌药品如何借助不同杠杆点的推广，带动公司产品销售业绩的关键信息。
同时结合当前环境及公司品种优势，制定更加合规的营销策略，为下半年产品营销策略提供全面参考。
本课程采用案例教学法，讲师以丰富的实战案例为素材，以营销杠杆点为核心骨架，构筑起“学用结合”学习方法，使学员有如身临其境、做到活学活用。
课程将全面讲述疾病诊疗的10阶段，每个阶段如何作为杠杆点，应该如何投入资源，以取得成效后更好地进行学术推广。
前言 通过营销杠杆点正确区分真假学术推广
1.理解这两年国家一系列政策措施的核心目的
2.识别以“学术推广”名义进行的促销活动
3.掌握真正学术推广的含义和药品营销的关系
4.持续提升销售业绩需要匹配正确的营销杠杆点
5.如何以“疾病诊疗过程”划分各层级杠杆点
6.药品研发人员为什么需要学习杠杆点概念
第一部分 如何通过“品种优选”提升处方量（杠杆点1）
1.同类品种竞争是药品营销中最受
