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-----------新代理必学的沟通话术
1.）如何代理？
先问：亲，您之前对我们的产品或模式有所了解吗？
1，了解过一点，那你可以问他，那你还有什么地方不清楚的嘛？然后根据对方不明白的地方去一一解答
2，如果对方说他没有了解过，那你可以说，我们现在呢有三款产品，一款是排油的膳纤饮，可以阻断淀粉和油脂热量的吸收，让你每天正常的去吃饭，还不用担心长胖。第二款叫做青青饮，它可以排毒，改善便秘，这是一款五脏六腑都可以排毒的产品。还有一款呢，是我们的中科院亚麻籽的膳食粉。被誉为黄金营养素的亚麻籽，它的功效非常的多，可以减脂燃脂塑形，美颜提高免疫力，抗氧化调理内分泌，它还可以代替我们的早餐，我们的减脂效果呢，超级的给力。然后在这个时候呢，你可以给他发一些我们产品服用后的反馈，还有我们的产品的全家福，我们光明三宝发给他，并且呢，配合我们的模式。
2.）你们这个是什么模式啊？
模式的优势：不压货，不囤货，不发货，无业绩考核，累积业绩自动升级。模式讲解呢，大家可以参考我们的三句话，简单讲解我们商业模式这个模板。
3.）公司可以长久吗？
我们整体的一个思路是分为四个部分：
1，大品牌儿2，小单模式3，注重教育，4，法务部门
看一家公司能不能做的长久最主要取决于这家公司老板的初心格局，眼光和他做过的事情是否是以长久为目的的，对吗，那如果我们的老板不想走的长久他用的着去拿光明的大品牌吗？当公司还没有开始营业平台还没有上线的时候，公司要花大的代价大的资金把光明的商标拿下来，首先风险是不是自己扛下了？如果不想长久，也不会和大品牌去合作，自己做一个自主的品牌儿，省钱省事还省心对吗。
公司的商业模式走的是小单模式，有光明的商标做支撑，其实公司完全可以做大单几万十几万的门槛儿，但咱们光明新零售的没有，就是消费多，或者是多的一个门槛，对吗，那大的囤货制的模式受益者肯定是公司，因为公司回本儿非常的快，出货也快，但是我们的公司呢，选择的是小单模式，小单回本慢，要一盒一盒的出，首先呢，受益的肯定是经销商，因为没有投资的风险，而且人人都可以消费的起，那如果不想长久公司就完全可以做囤货制，这样的话回本还快，但是我们走的是一个小单的模式。
我们的后台操作系统由两家非常大的技术公司为我们做服务，那光登录的方式我们就有三种，并且我们现在苹果手机可以在APP上直接去购买下载，无论系统出现任何问题，我们都可以很快速的去解决，那设计这一块儿我们公司也是对接了两家非常大的设计公司，我们对接的设计公司都是微商界数一数二排名的，我们公司追求的是非常完美的细节。包括了我们的一些素材，都是给大家最好的视觉的享受，如果我们不想做的长久，我们完全可以找一家普通的公司来做图片，做视频效果对吗？但是呢，我们的光明新零售的承传文化就是任何一个方面，我们都要给我们所有的代理和我们所有经销商，我们的使用者，我们的客户最好的东西追求极致的精神。
那第三个呢，就是公司特别的注重我们的教育，我们的大型培训已经做了四场了，而且每场培训都是斥资几十万。单单在教育上面的消费都是高达几百万呢，公司从来都是不收取我们的学习费用的，你要知道我们这种小单模式，要想赚回个几百万的培训费，那需要很长时间啊。而且我们的会场没有任何的成交环节，很多的微商公司基本上开会议呢，就是为了成交代理，让代理去升级囤货，但是我们的公司目的只有一个，就是培养人才，赋予他们更多更强的赚钱能力，那一家以人才为核心的公司，那肯定是想走的长远的。
第四点呢，就是我们公司有非常强大的律师团队，我们的市场的行为规范宣传规范，比如说一些禁止夸大宣传不当的一些宣传，禁止朋友圈儿去晒收入等等的，这些规范包含了我们系统的编制规范，那都是通过了我们的律师团队去审核，为我们严格把关才推出的，律师严格帮我们把关每一个细节，我们才可以做到非常安心放心的去宣传，也不怕去超越国家的法律红线，那我们可以合法合规，更长远，更长久的去经营。
所以能不能走长久不是取决于我们怎么说，而真的是取决于我们怎么做，连华为的任正非都在说自己，我不能保证我能走多久，我每天都是如履薄冰，公司未来可以走多远？这个真的没有办法去预料，我们能做到的是好好把握眼前的机会，把握这波财富来多创造一些积蓄，这才是最重要的。
4.）你们的模式制度会崩盘吗？
我们的公司在设计我们这套模式的时候，已经算好了我们的波比。比方说，我们在43元体验装的板块儿，我们的波比高达91%，我们的的产品波比是70%。的产品波比是73%。那一个公司的波比可以达到70%左右，是一个非常合理的一个波比，而且公司运营了已经一年多了，现在越来越好，很多人都赚到了钱。制度已经非常的稳定了，不存在崩盘一说。
5.）你们这个模式是否合法？像某销？
我们公司有专门的法务部门律师团队，对于模式这块儿已经审核过无数次了，也进行了一个风险的规避，没有任何的问题可以放心，我们的模式非常的安全，我们做的是线上结合线下的新零售，卖产品赚取差价，完全的合法。
6.）现在做是不是晚了，都快一年时间了。
一家公司的成立稳定呢，要必经历几个阶段，第一是萌芽期，第二是发展期，第三个是爆发期，第四是稳定期，我们光明新零售从19年4月22日起盘到今天，刚刚一年的时间呢，其实是萌芽磨合期在不断地调整，不断地适应市场的一个过程，到了年才是发展期。根正苗红的时期最合适，也是最稳定介入的时期，那前面呢，都是磨合期，19年我们的公司非常的低调，20年公司会大力度的去处理我们的市场，那接下来呢才是我们市场的爆发期。
所以现在开始一点儿都不晚，实际刚刚好，所有好的市场的方法，都已经给大家准备好了，所有的培训招商系统已经非常的成熟，非常的完善了，你只需要进来跟着我们一起干就对了，只需要复制，努力做好每一天。
7.）为什么我们不用
