我们常说在开展药品招商工作之前要对市场有所了解，然后制定出一个合理可行的招商策略，这样才能达到事半功倍的效果。但是在进行市场调研的时候，要清楚明确需要调研哪些内容才能对市场有全面的了解，才能制定出最为合理的策略。药品招商企业需要做好市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是毋庸置疑的共识了，因此下面我们来看看药品招商市场调研都需要调查哪些方面？
1.竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，销售模式、销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。2.市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究有助于掌握药品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。3.终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量;不同终端在产品销售上呈现的特点;硬终端与软终端的建设质量;本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。 4.销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。5.电话电话咨询环节是药品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。以上是一些大家公认的调研内容，我个人感觉不是很接地气，我自己也总结了几点和大家分享一下。
1.本产品调研(很多招商经理忽略)
俗话说老王卖瓜自卖自夸，前提我们的先知道自己的产品有那些好，也是就卖点，这个要在见客户之前一定要深层次的理解熟记，好的招商团队一定要有专人发现总结产品的优势，最起码要3条以上说服别人的理由，比如产品自身优点，能贴切到临床需求最好，空间优势，总空间优势（剂量），安全性，品牌，医院最大销量举例等...
2.竟品调研(大多招商经理只做表面)
A我们在接新品之前,都会做调研,大家都会调研竟品覆盖率情况,销量情况
B推广品种牵扯到置换也要做竟品调研
以上两条很多人都只做到了表面没有深入,比如A条时一定要找医院的操作人,并建立一定联系,最差做到脸熟,并汇总到自己的客户目录标明客户分类以备后用。再来说B条找到竟品代理商见面说服其换,很多人都会做,但是大多人都只会从价格优势上出发,其实不然,可以做的很多,见面之前要了解,竟品的不足,比如质量上,在那里有没有出过事,产品供应上,对代理商的服务上,政府关系上,各个方面找漏去说服代理商,如果不成,这时候很多人停止了,后期应该继续跟进并时时
