医药代表如何做好药剂科客户的日常拜访

很多同仁在得知自己产品被限方,才意识到去了解相关部门客户,有点被动了。

文/于长震

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药品一般的流通过程

药品从厂家发出,出售给当地医药商业公司,再医院,医院药剂科根据临床科室用药的需求,由采购从医药医院药库库管审核质量后储存进库。

医院的门诊药房、病区药房和其他药房根据门诊和病区的用药需求到药库申请领药,由药剂科配送岗位人员或药房取药人员送领药物到各类药房。

每个月,医院用药的进度和数量,会向采购传达所需要购买的具体药品,由药剂科主任审批同意后,采购实施购买。

从药品流通渠道的特点来分析,药剂科主任、药房主管、药库库管、采购都是我们了解和







































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