我知道医生本来可以更多处方我的产品，但实际上他们却很少开，还总是说一直开。是他们在对我撒谎吗？
你需要理解你客户的心态，
大多数医生是不会撒谎的。
大多数医生这么说，
是因为他们真的相信他们处方了很多药品，
尤其是在那些他们认为合适的患者身上，
所以在他们脑海里，
他们的确处方了很多你的产品。
对于你的挑战是，
要找到医生在哪些患者身上使用了你的产品
以及为什么在这些患者身上处方你的产品。
然后要帮助医生发现，
还有哪些患者也可以使用你的产品，
并且要提供证据鼓励他们尝试。
做这件事有一个小窍门，
就是找到医生在使用竞争产品中
可能遇到的问题，
然后向他展示你的产品
在这一问题上的解决方案。
在我管辖区域里有很多这样的医生，他们常常平等地将处方分给了我和我的两个竞争对手。可我的产品明显优于对手，为什么医生不多处方我的产品呢？最常见原因是
他们没有看到产品间的任何差异，
或在他们眼里
这种差异太小以至于可以忽略。
如果你的产品的确更好的话，
你需要用临床资料来说服医生。
你必须找到你产品的独特利益点，
并且你的产品能够解决医生
在使用竞争产品中可能遇到的问题，
用临床研究文献向医生证明这些，
医生就可能会更多地处方你的产品。
我受到的挫折是,我在与医生沟通时，总是不能了解他们的真实想法，我用了一些探询的技巧，可他们不愿回答我的问题。我怎样才能与这些医生沟通好呢?你可能应该调整问问题的方式。
如果你经常问的问题是：
“医生，
你见过这样的病人或那样的病人吗”、
“给这些病人处方的时候
您注意到某某问题了吗”，
就很容易让医生对你不予理睬，
