水是生命之源
是我们生活中不可缺少的东西
是我们赖以生存的“饮品”
如果提到矿泉水
你首先会想到哪个牌子呢？
那你知道他们是如何被人熟知的吗？
一瓶水的制作看似简单
但要想俘获人心
背后可是付出了各个方面的心血
这一瓶小透明背后
汇聚的是无限的创意和心意
今天星星和大家一起聊聊
#一瓶水的诞生#
农夫山泉，有点甜
每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”。农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场的大佬。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。
作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
但是事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。
它通过“我们不生产水，我们只是大自然的搬用工”这样的宣传语去说明自己本身水质的优势。既环保，又能保证水源的优质，又不同于纯净水的二次加工，这样很快便能抓住消费者的心理。
多喝水
创建于年7月23日的多喝水，从产品名字、包装、字体到品牌传播均由客户与奥美台湾一起打造。可以信心满满地说，多喝水多年来位居台湾地区瓶装水市场领导之位。
“多喝水”这句话在平常生活中可没少听到，诸如生病了就多喝水，皮肤不好就多喝水，心情不好也可以多喝水……虽然多喝水的好处有这么多，却又着实平常到极易被人忽略。也许是这些好处太过笼统，为了让消费者更容易记住，“多喝水”只好开发了其他各种偏门别类的功能，比如电视广告，通过针对年轻人群的广告，反而一举打响了品牌，也让“多喝水”深入台湾民众的心中。
依云矿泉水
全世界销售的依云矿泉水都产自法国的依云镇,小镇坐落在日内瓦南岸,依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头。一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
全世界97%的水是盐水，2.1%的水来自地球南北两极的冰山融水，只留下0.84%的水能供人类饮用，而这其中只有0.%是依云矿泉水，它拥有高达10.8%的全球市场占有率。也正是因为资源的稀缺，让一瓶矿泉水赋予了更高的价值。
依云水号称来自阿尔卑斯山。阿尔卑斯山是当今世界上少有的无污染地区,在海拔米以上，常年的平均气温都在0°C以下。在海拔米以上，终年积雪，有丰富的无污染的水资源。这个地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山，这就是优势，真正的是人无我有。
它不仅能喝，还可以美容。直接用它喷雾面部，可以即时有效地给面部补充水分，让皮肤保持湿润。还可以帮助抹去脸上的尘埃污垢,让你精神百倍。而且长期使用，还可以增加皮肤弹性。它既可以当作爽肤水用,也可以用于洁面后补充水分，是女士人见人爱的美容佳品。据说，日本歌坛天后宇多田光就非常喜欢用它保持面部水分。明星的加入，更是增加了它的神奇效果。
它是纯进口产品。除了阿尔卑斯山，它别无产地。占有“稀缺资源”能够产生效果，短缺的产品更能激发人们的兴趣。
案例总结
一瓶水的诞生，说起来容易，但作为生命之源的它们却承担着很大的责任，也正是因为责任，所以水的品质是非常的重要的。这些成功的矿泉水品牌，都离不开品质的保证。不管是农夫山泉的亲民，还是多喝水的时尚以及依云的奢华，都离不开它们对品质的追求。
水作为一种环保商品，必须要确保食品的品质，它们的营销特点就是通过：环保+品质+抓住消费者心理，来实现营销上的成功。
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