作为商业创作者，介绍企业品牌概念、行业分析、方法论植入的文章最常见，越看似普通的题材就越容易陷入写作误区，最常见问题是，“毫无组织的堆砌素材”。
什么意思，我举个例子：
过去几年，短视频平台对电商业务做出的所有尝试，都可以归结为两件事：「提升“货找人”的效率，培养“人找货”的心智」，前者增长承压，后者更接近平台当下的重心。
想想看，上述商业文开场描述，是否和手机开箱视频相似？先打开包装，然后事无巨细描述物件，再开始介绍外观、硬件配置，最后打开几个常用系统APP进行展示。
是不是经常遇到？
我不能武断地将这种创作类型定义为错误，但可以肯定，这一系列平淡直序的描述手法很难让读者进入一篇文章，发现“吸引点”在哪里。
当终于看到中间一部分核心观点时，注意力已经被冗余信息全部消耗掉；除此外，有的商业文开场忽略“情景营造”。
如同，很多自媒体在财报节点写品牌内容，上来一顿同比增长、环比下降、某方面忍辱负重的强行结论，以至于读者完全get不到和我有什么关系。
了解这两大创作误区后，到底用什么类型的开场白才能留住读者，我认为可以反向思考，总结出一种介绍新事物的框架，用具体的故事来表达观点，引出重点。
工具代表效率
许多人对SCQA组合并不陌生，此概念由美国商业作家芭芭拉·明托（BarbaraMinto）在《金字塔原理》一书中提出。
简而言之，即结构即情境（Situation），冲突（Complication），问题（Question）答案（Answer）；四者自由组合可以形成不同陈述方法，使人们循序渐进进入主题中。
市面商业创作常用有四种类型：1）标准式（SCA/SCQA），2）开门见山式（ASC），3）突出忧虑式（CSA），4）突出信心式（QSCA）
方便先对大框架掌握，我用三个案例呈现：
①埃隆·马斯克TED演讲
今天全人类面临最大威胁是什么？“科技高速发展，过去几十年中人类拥有的先进武器，足以可以摧毁地球“几十次”。
不过，尽管我们拥有毁灭地球的能力，却还没有逃离地球的技术。
显然，我们今天面临的最大威胁，是没有移民外星球的科技，我们公司将致力于私人航天技术，在可预见的将来实现火星移民计划，然而过程中我们可能遇到四个方面的问题。”
这段话结构是不是很熟悉？
没错，埃隆·马斯克（ElonMusk）在TED演讲中通过问题、背景、冲突、答案（QSCA）四者组合突出重点，来鼓舞人们信心。
这是一种最常规的写作方法。
上来直述问题让读者思考，然后用背景简单过渡回到冲突上，话锋一转，找出冲突原因直接给出解决方案；就像“你有病，以往解决方法都用过，却不对，我这药方与别的不同，你要不试试”？的感觉。
②公司改变奖励体系
今天主要分享有关“公司销售制度从提成制，改为奖金制的提议”。众所周知，从创始以来，总公司一直使用提成制来激励销售队伍，但是，提成制在子公司业务迅猛发展情况下，造成很多激励上的不公平。
“富裕地区”的员工能拿到大笔提成，买房买车，一般地区分公司还处于亏损状态，员工工资每月都是总部在支撑，所以高管团队一致商讨决定更改奖励体系。
相关部门领导听完之后，希望落实到位，我认为这四个部分与大家相关，在讲之前首先说下，该决策的整个过程与细节”。
这种商业写法属于开门见山式沟通（ASC），用更改奖金制度作为（答案Answer），然后引出公司激励不公平的（背景Situation），顺带罗列一些公司的现象作为支撑点（冲突Complication），最后道出目的。
也就是，第一句话先上结论，然后告诉读者接下来会做什么，有什么影响，这种影响背后的细节原因有哪几个方面，环绕中心思想逐一进行展开。
③网络安全不容忽视
过去几年，网络安全日益受到
